独立站做口罩怎么推广?口罩需求量暴增,独立站成为跨境新风口!

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Author:漠漠睡

随着口罩的需求量不断增加,各大电商平台以及零售店的口罩遭疯狂抢购,一补货立马呈售罄状态。而国内口罩等防疫物资的产能占全世界的一半以上,并随着疫情的恢复,产能肯定是越来越高,这也致使很多人伺机加入了“口罩大军”。

很多跨境卖家也在通过亚马逊等第三方平台,进行售卖。这里提醒下大家,有想法很好,但需要注意的是,这几天亚马逊等第三方平台也对正在销售口罩等防疫物资的卖家发出了警告。如:定价离谱、达不到FDA资质要求、质量安全无法保障等原因。

所以,销售渠道也是需要卖家注意的,若平台有所限制,我们可以考虑其他渠道。比如前几年的指尖陀螺、指尖猴子等产品,当平台禁止售卖后,很多卖家也是转由独立站进行售卖。所以如果你本身有口罩等防疫物资的货源,就可以大胆通过独立站去做。因为独立站对你来说没有压货风险,不限制定价范围,而且国外近两个月都是缺货的状态。这样来看,相对平台来说,独立站的利润空间也是相当的可观了。

此外,在物流方面,中国也并未禁止口罩出口,也没有任何海关方面禁止口罩出口的新闻和书面通知禁止。而独立站通常也都是自发货的形式,所以一般控制在2000美金以内的货值,走快递小批外发,不走清关渠道,不是特殊商品,就不容易被海关查。

独立站做口罩出口真的有这么好做吗?

首先在做口罩网站之前,我建议各位卖家们先了解以下几点:

1、从哪里进货,是否靠谱。

2、能拿到什么样的价格。

3、用什么发货。

4、用什么方式来收款。

5、用什么方式推广你的网站。

一、关于进货,1688估计是大部分都会想到的。我们看下1688上面都有哪些供应商

Shopify独立站做口罩怎么推广?

可以看到现在一只口罩批发价格都标到2.5一个,50一盒的最高要189均价超过3块一个。还不含运费。

批发都这么贵,那要卖多少钱才有利润空间?

除了价格,供应商的工厂是否有医疗产品资质,必要的时候能否提供FDA的认证。这些你都要去了解的。

二、关于价格,你有啥优势可以拿到低价?

Shopify独立站做口罩怎么推广?

50一盒189块,这不是抢吗?

我告诉你,即使砍的头破血流,100块你能拿到一盒,我告诉你,你的价格都可能没任何优势。

小编在谷歌上面搜索是Shopify口罩网站(site:myshopify.com Disposable Medical Mask),发现一次性医用口罩价格都卖的很低。

Shopify独立站做口罩怎么推广?

50个只要6.99美金,人民币不到50块啊,而且都卖断货。

当然这个只是国外卖家做的,可能本身有大量的货源,本地发货物流成本也低,价格卖的底也可以理解。

有兴趣的做独立站的卖家建议想多看看其他卖家卖的价格,再来决定你要不要卖口罩。

当然也有一些网站价格高的离谱,也卖断货。

Shopify独立站做口罩怎么推广?

50片卖44.75英镑的价格(卖的是黄金口罩吗),人民币接近400块,难道是因为意大利疫情是海外最严重的,有钱人多,保命要紧?

那有人会想,那做欧洲啊,意大利主推是不是机会比较大呢?

不好说,如果你想尝试也可以, 拿货200块,还有200的操作空间也不是不可以。

再来看看一个国内深圳大卖家,他们卖的口罩价格如何呢?

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50片的26.99美金,这折回人民币约187块。

这个价格接近上面的供应商的批发价格,批发价=销售价,那还卖个锤子,都没利润空间,而且还没算推广成本,收款手续费,物流发货成本。

如果你能拿到100左右一盒50个的价格,那可能卖出去还能赚几十块,量大了赚是没多大问题。

所以你能拿到什么样的价格,决定了你的网站有没利润操作空间。

建议没有任何资源人脉,单单只靠1688拿货的,选择独立站做口罩要慎重考虑!

三、有了网站也有了口罩产品,接下来要说的是,口罩要怎么发货。

正常做零售的口罩,基本上都可以发EMS邮政快递,或者是发DHL等商业快递目前还是可以发的。

除非是量非常大一次性要发很多货走海运物流,可能会涉及到清关等问题,那么这个时候我们前面说的供应商一定要具备医疗用品出口资质同时能够提供出口过的FDA认证,否则还可能面临无法通关的风险。

四、买家如何付款给你,网站是否具备收款通道。

目前口罩独立站还可以通过PayPal来收款,PayPal目前还没具体的政策出来限制这类产品,所以卖家网站建议要支持绑定PayPal收款账号。除此之外还有第三方信用卡收款通道,但是据了解,开通第三方信用卡收款账号,需要提供网站的进行审核并且需要一定的口罩类相关认证,无法满足,可能无法开通,因为随便开通,后续可能会出现收单后被罚款的情况,甚至影响你的网站收款资金安全。

五、网站要怎么推广

前面几点都满足了,那么怎么推广估计是大部分卖家的难题,无论是卖口罩还是别的产品,都是非常重要的。

Facebook 限制口罩相关商业广告,目前谷歌还可以投广告。

能投什么样的广告,建议你可以先在谷歌搜索一些相关关键词看下是否有相关广告标志的推广网站。

Shopify独立站做口罩怎么推广?

截止小编发文之前都还可以在谷歌搜索到相关口罩广告,当然也可以咨询谷歌的代理商进行咨询是否可以投放这类广告,以确保你的网站上线后能够做推广。

另外当前独立站在跨境电商行业可谓是风光无量,不仅江湖上流传着各种独立站卖家闷声发财的传说,同时还会发现你周边的包括平台卖家、供应厂商甚至国内电商卖家、品牌商都越来越多的加入了独立站的行列。

相关数据显示,目前中国的独立站卖家数量,在全球市场的占比已经高达10%。当然,这一数字与中国亚马逊卖家全球数量占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离,这也是广大独立站卖家的机会所在。

虽然,对于多数卖家来说,跨境独立站是一个新的领域,但其实跨境独立站并非新的产物。那为何独立站能在近两年如此火爆?其实这跟独立站SAAS建站技术的发展有着密不可分的联系。

以往独立站的建设,需要企业有强大的IT团队,来搭建、维护网站,人力、时间、财力耗费巨大,所以通常独立站是有实力的企业或者大卖家的专属产品。

而近两年,随着SAAS建站系统技术层面的突破,更广大的卖家群体,得以通过千元的成本,几分钟之内就可以搭建成功独立站。建站壁垒的突破,也促使了独立站的高速发展。

另一方面,近几年电商平台上激烈的竞争态势,也促使平台卖家不得不去寻找新出路,而独立站“备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值”等一系列优势,也吸引了更多的平台卖家转型去做独立站。

综上所述,在全球疫情加速蔓延的背景下,独立站出口销售口罩等医用防护物资,机遇与风险并存,因此需要结合自身的条件,权衡利弊,千万不要盲目跟风。而且除了口罩之外,还有不少产品有成为当下现象级爆款的潜质。当疫情过后,如:户外运动产品、环保产品、家居产品等,都可能会迎来爆发。 从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产!无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。