企业开展搜索引擎营销的三个核心关键点

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Author:漠漠睡

精准Keywords

Keywords的选择是搜索引擎营销的重心之一,而选词最重要的原则就是要精准。

精准,不仅仅要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量。对于搜索引擎营销来说,最终目的是要让用户消费,达到利益上的转化率。所以搜索引擎营销选词的精准要比SEO更深入和具体,对一个从事搜索引擎营销的人员来说,Keywords的选择在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:

1、搜索人群,有消费需求与实力;

2、搜索人群,容易实现转化。

引导页的设计

首先,解释一下什么是引导页,引导页就是用户搜索一个词后,点击进去所看到的页面。在搜索引擎营销中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费,则要看引导页能不能打动用户。

一个成功的引导页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求:1、能够给用户足够的“消费”信任感;2、展现的内容是对搜索用户用可读性的;3、能够解惑搜索用户潜在的消费心理问题;4、能够引导用户留下信息或与我们主动取得联系。

对数据监测与处理

做搜索引擎营销,一定不能凭个人感觉说话,而是要凭数据说话。特别是遇到问题时,最好的方式就是从数据中找答案。

其实对于搜索引擎营销来说,数据的监测与处理工作,才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系,那就好像盲人摸象。流量统计系统,也只能算做初级的数据监测。

搜索引擎营销工作想做好,还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块,就要对Keywords的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。

一旦我们的网站,针对搜索引擎营销的数据监测体系建立起来,那就很容易在做网站推广过程中发现问题和解决问题。而且在有了数据的基础,我们才可以进一步的进行渠道优化,使我们的推广工作达到事半功倍的效果。

作者:袁帅,会展业信息化、数字化领域专家 ,微会动平台创始人兼首席营销顾问,DE数览(数字展览,链接你我)商业技术顾问。