企业网站如何有效的获取并转化用户

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Author:漠漠睡

近年来,社交网络以及移动互联网中的自媒体兴起,传统的门户广告预算都开始逐渐被各大新媒体瓜分。原来很多只要砸钱买广告就能获得用户的土豪广告主,也不得不尝试很多新的玩法。

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CPT(Cost Per Time)每时间段成本

某一段时间风靡的广告投放玩法,一般按月计算,某些大型网站的广告投放会按天算。即指定时间段内无论广告有多少次展现、多少次点击、多少次成交、多少销售额,都只需要按时间段付费。在移动互联网风潮远没有现在火爆的2G、3G时代,这种广告形式针对于大型企业主而言是转化率较高的一种。

CPM(Cost Per Mille)每千人成本

曾经市场价每千次展现价格为几毛钱,也就是按PV算,不过后来有另外一种算法是按照UV算。CPM一般针对于小型企业主以及小型站点,流量不是很高的网站使用,但是一般行业针对性较强的网站往往能够带来很高的转化,但是如果选择了行业不符的网站,那么面临的肯定就是“血本无归”了(这种小投入可能也无所谓)。

CPC(Cost Per Click)每点击成本

不论网站主广告投放,还是第三方SEM竞价中使用最多的一种竞价方式。不论多少次展现,每点击一次计算一次费用,如今在百度大搜竞价体系中,已经很难找到有一定热度的词能够低于1块钱了,曾经低投入,高产出的竞价模式已经不复存在了。是因为平台涨价?是因为冤大头太多?还是因为数据作假太多?

CPA(Cost Per Action)每行动成本

CPA广告一般用于收集潜在客户用户信息,主要需要保留联系方式,方便企业主能够直接回访客户,是收集意向客户信息的绝佳首段。可是与之相同的是费用将会是CPC的数十倍甚至于数百倍,某些60、70后的企业主思想一直保留着那个年代,依旧认为20-30元就能获取一个CPA用户信息,很不好意思的告诉你,你说的价格,可能甚至比一个CPC的价格都要低。

CPS(Cost Per Sales)按销售额提成付费

以产品售卖为基准,以售卖产品价格进行提成。对网站主而言,这个是最不愿意接受的广告投放方式了。不论是PC互联网,还是移动互联网,用户的选择性越来越高,某猫、某狗的“思维”覆盖越来越广泛,你如何确定用户会在你这个不经意的网站中产生购买?最起码得行业匹配吧,光这一项就砍掉了99.9%的广告主了。


对于企业主来说,漠漠睡建议还是选用常规的CPC以及CPA作为广告投放首段,而相对于CPC来说,CPA虽然单价更高,但是毕竟可以转换潜在用户,而CPC毕竟是存在有大量作假性质了。比如今日某条,其广告投放已经不知道坑坏了多少企业主了。我们不在这里夸赞百度系统,最起码只要不是太冷门的词,只要过了最低竞价线,都能够获得展现以及极少的点击。但是在今日某条平台,当你低于某个价格,CPC、CPA都不会获得展现和点击,但是当你达到某个价格的时候,你就会发现,你设定的预算会在极短的时间消耗完毕,但是,并不存在转化。

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虽然如今CPA营销已被越来越多品牌主、企业主认可和接纳,在他们看来,这种营销方式或将成为企业未来推广的主流渠道,流量获取、数据分析的首选工具。但是,如何选择一个合适的,有能够带来转化率的推广平台更加重要。